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R2Games商务总监SeanKeith如何从细分市场切入海外发行

发布时间:2021-01-20 09:22:51 阅读: 来源:防火保温板厂家

9月14日上方网消息,为期两天的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心盛大开幕。在11日上午举行的移动游戏世界论坛上,R2Games 商务总监Sean Keith带来了主题为如何从细分市场切入海外发行的精彩演讲。他认为本地化支持指的是有很多的文字和详情用于得到玩家的关注。有很多的翻译工作是在一个封闭的房间内完成的并且存在很多问题。多年以前我曾下载过一款游戏,看起来很不错,有一把大剑和炫酷的怪兽。但是当我打开它里面的描述内容却糟糕透了。很多中国公司只是雇佣翻译机构进行一些基本翻译。从我的角度如果这家公司想面向世界市场,我会因为这种不专业的本土化而放弃提供我的信用卡信息而成为一名消费玩家。当然人们只会选择消费值得他们相信的企业。

第十一届TFC大会官网:

第十一届TFC大会专题:

移动游戏世界论坛:

大家好我是Sean来自R2Games我们是一家国际的游戏研发和发行公司,我们公司建立于美国并且目前在深圳和上海都有我们的办事处。由于周三才有同事通知我今天的演讲,所以做的准备不是这么的充分,因此接下来会用英文演讲。

首先原本当我思考今天要讲什么的时候,我想也许您们更有兴趣了解如何获得去美国的签证。你可以去广州的美国使馆办理相关的手续,并且花费大把的时间去等待。于是乎今天我想到了另一个更有价值的题目:东方和西方的创新本质,中国游戏进入海外市场。

那么今天我要讲什么呢,自从我在R2Games从事发行工作,我与大量的中国游戏研发商进行了沟通。他们非常感兴趣与我交流。通常他们会说:是的,我是个游戏工作室,我要将我的游戏发行到美国去。我会说不要使用那个题材在美国市场。

所以今天我首先要讲的是‘方向’。游戏的方向,创新对于游戏的重要性。并且这也是重要的发行利益点当发行商将游戏发行到全世界时。我很难数清有多少次我与开发者沟通过,然而常会听到类似如下的说法“嗨,我有一个非常棒的游戏,就像coc一样的好玩。但是就算美国地区和西方对于此类题材很有兴趣,但是coc依然已经在整个市场中产生了绝对的影响力。如果要做一个类似coc的游戏并且发行那么我的建议是选择一个游戏题材去符合相应的市场,哪一个市场你想要去投放。例如美国,德国或者俄国市场,做一些创新的变化使得当地玩家感受到游戏是新的,是新鲜的。例如在美国市场只要是一些战争题材,而德国则以农业题材为主,俄国则是更倾向于暴力。接下来我将深入讨论创新。

再一次的我并不喜欢与一些开发者交流提到:“这是我的游戏,很好的游戏,努力的开发成果,值得玩的游戏。”我很赞同,但是首先我会问对方:“对于创新你们为这个游戏做了什么?这个游戏有什么不同?新在哪里?有什么新鲜感?”他们会回答说:“额,我的游戏是普遍受欢迎的类型,你可以使用‘zoya’系统(这里说的这个系统我不懂,不知道是不是开发上的名词)。好的,但是实际上仅可以使用‘zoya’系统并不足够。创始是必要的应用在开发中。我的建议是在程序开发之初你可以将你的开发团队汇集到一起告诉他们这个游戏目前的构思与目前已有的游戏有大致雷同,我们如何做一些不一样的东西,如何处理这个系统让它新颖。你一定要做创新在你结束这个游戏的开发之前。你同样可以做一些不同的功能,多媒体来使游戏显得更为新颖。例如这款toon squad,是一款具有coc类基地建设功能的消除类游戏,你可以选择喜欢的阵营进行游戏。你可以从中寻找到非常有意思的点和有趣的游戏性。

最后我将讨论对于发行的两点建议。本地化支持,市场支持三个方面。本地化支持指的是有很多的文字和详情用于得到玩家的关注。有很多的翻译工作是在一个封闭的房间内完成的并且存在很多问题。多年以前我曾下载过一款游戏,看起来很不错,有一把大剑和炫酷的怪兽。但是当我打开它里面的描述内容却糟糕透了。很多中国公司只是雇佣翻译机构进行一些基本翻译。从我的角度如果这家公司想面向世界市场,我会因为这种不专业的本土化而放弃提供我的信用卡信息而成为一名消费玩家。当然人们只会选择消费值得他们相信的企业。

还有一个问题则是IP,许多中国厂商并不关注这一问题,他们认为这个问题微不足道,但是实际上当他们渠道海外对于apple store和Google play则会因此对他们说不!最后要讨论的是广告。作为发行商最为昂贵的开销是在广告上。我们使用大量的资金在广告和市场影响力上。例如四个月前我们在德国的一次进军中,我们完全无法抵挡当地的企业影响力,因此我们快速通过广告等手段促进在当地的商业能力,现在我们已经在当地取得了成功。值得一提的是我们与google ads有很好的关系。这帮助我们了解到通过相关产品如何让开发者的游戏得到更多的提升权重。

我尽快讲完下面的部分。我们与google和apple的关系,我们发布过很多游戏在西方市场。如果你是开发者我们可以在场外进行更多的沟通与交流。R2Games是一家很棒的公司,将对于你们是一家很好的发行商的选择。如果你想发布游戏在美国和西方市场,那么你不需要去寻找各种当地的企业,直接找我们,我们拥有这些资源。在最后我想感谢Mobvista和TFC组织邀请我参与这次演讲。

大会专题:

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2015第十一届TFC大会简介:

2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开,据悉本次TFC大会进行了全面升级,展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别,创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业,将有300余位重量级嘉宾现场干货分享,400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场,参会人数预计超过15000人次。

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