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小K智能插座众筹很性感智能硬件产品才够硬道理

发布时间:2020-07-21 17:56:51 阅读: 来源:防火保温板厂家

这次,是借小K智能插座对智能硬件圈的渗透,促成一次数据丰富的众筹范例。淘宝众筹太需要一两针兴奋剂了,就像京东众筹需要“三个爸爸”这样一场漂亮战斗一样,需要更多已有足够号召力的产品来一起教育用户 [正文]

在现实世界,围观是个挺恶心的词语,不过,一旦进入到互联网,围观也许真的能引发改变,这其中最直观的场景,就是众筹。

经历了去年一整年的是是非非,从小平台崛起又纷纷转型,再到京东的高调投入和其他巨头的次第跟进。众筹范围则从实物到文化产业甚至又大张旗鼓进入来房地产。且看今天的众筹,却始终逃不开预售、伪命题等等词语,终究没有找到适合中国小伙伴的玩法。

好在,尝试在不断发生。最近,一向低调的淘宝众筹又有了一个看似微小的动作,小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘宝众筹做预热,即将发起众筹。

看似是小动作,但淘宝平台与点名时间众筹奇迹主角小K智能插座的恋情,是不是让你想起去年京东众筹平台与“三个爸爸”空气净化器成功的例子?雾霾推动加上京东的渠道优势,造就了29天众筹一千万的神话。这一次,主角变了,平台是淘宝,产品是MiniK,单价则降到最低点,而野心需要建立在智能硬件和众筹平台这两大前提上的。

先说淘宝众筹,13年双十二期间,淘宝试探性推出了“淘宝星愿”,之后经历了两次改名,延伸出淘宝众筹,合并成淘宝星愿,又改回淘宝众筹。到2015年,平台引进小K智能插座,这款曾在点名时间创下25小时突破100万元纪录的智能插座,也许,这恰恰说明,淘宝众筹已经想清楚,开始发力了。

其实,淘宝众筹的重点,还是在淘宝两个字。这背后重要的当然不是因为淘宝式的流量推动和产品销售习惯,而是众筹的渠道和受众之变。

淘宝的受众可不只是“量大”这一个扁平概念,它更是一个纵深的、多维度的数据库,且不说基于用户数据推出的众筹项目可以清晰看到受众群体的诉求,消费能力,以及支持者的年龄、地域分布等基本情况。更重要的是,淘宝众筹的受众,相比于专注智能硬件的点名时间等,特点分布更加均匀。受众之变带来的就是渠道之变。受众基础就为淘宝众筹提供了巨大的想象空间。

但受众之大也等于教育用户之难、成本之高。这也许正是淘宝需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代产品都已经经过市场检验,已经聚集起大量粉丝和普通用户,MiniK的高调发布,它自己能够给淘宝众筹带来的目光恐怕也是现象级的。

这次,是借小K智能插座对智能硬件圈的渗透,促成一次数据丰富的众筹范例。淘宝众筹太需要一两针兴奋剂了,就像京东众筹需要“三个爸爸”这样一场漂亮战斗一样,需要更多已有足够号召力的产品来一起教育用户。

再说淘宝众筹发布并众筹MiniK。小K智能插座的第三次众筹,则是在更大平台上的一次自我证明,其意义不仅是对小K智能插座的,也是对大部分希望以单品撬动市场的智能硬件产品的。

其实,对智能硬件来说,众筹很有可能是个坑。难免想起土曼手表的几次跳票,如果他们不是明星团队,恐怕后果很严重,这还只是针对高参与度的极客们的众筹。

说到这里,有必要提一提在智能硬件圈的受众分成,大致就是极客、爱好者和普通用户。极客就是那批愿意接受不成熟的产品,愿意提出意见与产品共进的用户。他们具备了众筹的原始属性。但是对智能硬件来说,跳出极客圈是必须的,虽然圈外意味着更大的风险。在万物互联的未来图景中,智能不是一个困在硬件里仅供把玩的概念,而是连接和交互前提下的直接进化生活的工具。突破使用门槛是万物互联的重要一步,那么智能硬件的受众就必须是广泛的。

而从MiniK的产品特点来看,跳出极客圈也正是它的逻辑之一。不同于大而全的小K二代,MiniK虽然集成了包括遥控、定时、延时、充电保护等四项智能,但它有着挺不错的审美属性,小而精的背后是人文气息更浓的产品本质。再加上神奇的价格,MiniK本身就有面向大众的基因。而淘宝众筹能够提供的,就是一个模糊了极客圈界限的受众群。这个宽泛的受众画像,或许正是小K智能插座正在寻找的必经之路。

但是,跳出那些具备众筹原始属性的极客圈,就意味着面临一个更大的坑。众筹的概念在中国始终还是歪歪扭扭的,尤其是智能硬件这样的回报众筹。在大平台上,那些冲着产品价值来的用户,已经勉强忍下来漫长的众筹期,就不可能容忍产品的不完美。与其说这是伪众筹,毋宁说这只是教育用户必须付出的成本。

所以,能与这批用户共舞的,只有成熟的玩家,也只有成熟的玩家,才能在淘宝玩起众筹的游戏,能够提供足够成熟的产品,能够承受和控制零售规模后面那条巨大的产业链。

说实话,我正在等待MiniK在淘宝众筹的大火。因为MiniK众筹的火至少会证明两件事,智能硬件的可能性,正在延伸;众筹的可能性,正在延伸。

今天,大多是智能硬件玩家都在尝试用单品撬开市场后重组系统,在客厅这块兵家必争之地尤甚。在非刚需的前提下,将智能视为一种功能,强化产品本身的属性,用微创新的方式渗透进智能家居中。

至于众筹,淘宝能够提供渠道和数据上的想象力,拥有培养用户和教育市场的实力。进化规则,提高每个项目的抗风险能力,增强信任感,甚而向创业团队提供打包服务,延展出众筹的可能性,来证明众筹可以成为创业者的高频玩法。甚至对全体众筹平台来讲,巨头建造的平台可以迫使原有玩家走向垂直化,构建起一套垂直平台试错、大平台检验推广的玩法。

或许,众筹是个伪命题的说法只不过起源于平台们一次次的试错,或许今天,众筹依然是一个新鲜的柠檬,而智能硬件,还是那台够好用的榨汁机。

(新闻稿2015-03-02)

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